Как продавать на Wildberries: условия, подводные камни и советы бывалых

Одна из самых крупных торговых площадок в России – Wildberries. Если вы планируете развивать бизнес по торговле онлайн, то обязательно воспользуйтесь услугами этого интернет-магазина. О том, как продавать на Wildberries, расскажем в статье.

Для получения быстрых результатов важно пригласить менеджера маркетплеса

Почему стоит вести продажи именно здесь?

Что из себя представляет известный онлайн-магазин:

Количество посещений за день – около 4х МИЛЛИОНОВ;
Одежда и обувь – самые продаваемые товары на Wildberries;
Примерно 400-500 тысяч осуществленных заказов каждый день;
Охват аудитории за пределами России – Казахстан, Армения, Беларусь;
Собственные огромные складские помещения;
Своя фотостудия;
Прирост прибыли составляет 25% в год;
Гарантированная профессиональная реклама.

СОЗДАЙ СВОЙ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН В 2 КЛИКА ВМЕСТЕ С НАМИ

Видео инструкция: как начать продавать на Wildberries

Условия работы на Вайлдберриз

Любому поставщику работать с маркетплейсом выгодно и надежно. Нет нужды тратиться на создание рекламы, привлечение клиентов. Эту заботу берет на себя торговая площадка.

Компании с любой формой регистрации (такие, как ООО, ИП и другие) могут продавать свой товар на Wildberries.
Важно: если вы не являетесь производителем, а занимаетесь перепродажей, необходимо наличие разрешения на торговлю выбранным товарным знаком.
Реализация некачественных или поддельных изделий строго пресекается.
Комиссия с продавцов составляет 19%.
Доставка покупки клиенту и возврат на склад платные.

Как продавать на Wildberries и получать прибыль?

Рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как начать продавать на Wildberries, условия.

Регистрация

Чтобы зарегистрироваться в качестве партнера нужно перейти на соответствующий раздел сайта. Заполнить форму, в которой указать требуемые данные и суть своего коммерческого предложения.

Следующим этапом загрузить уставные документы предприятия, далее оформиться как контрагент и начать продавать на Wildberries. Срок рассмотрения документов составляет от трех дней до двух недель.

О том, как быстро создать собственный интернет-магазин, читайте здесь.

Добавление артикулов

Сложное и трудоемкое дело – заполнение карточек товаров. Сюда загружаются фотографии, описание (состав, разновидность ткани, размер, основные замеры).

Стоимость предложений должна быть не выше, чем на других подобных магазинах. Если превышение цены будет обнаружено, то товар блокируется.

Карточки проверяются, поэтому, когда будет необходима доработка, менеджер об этом сообщит.

Как пользоваться личным кабинетом

Личный кабинет партнера облегчает процесс обучения как продавать через Wildberries и позволяет проводить широкую аналитику:

отслеживать объемы продаж;
выявлять спрос на отдельные позиции;
отвечать на вопросы клиентов;
проверять актуальный остаток.

Совет: проверяйте, какие позиции являются самыми ходовыми, и чаще всего оказываются в листе ожидания. Так можно отсортировать наиболее популярные и повысить доход.

Сотрудничество со складом

Перед тем, как продавать товары через Wildberries и отправлять продукцию на место хранения, заказ должен быть согласован. Там все позиции проходят проверку на соответствие заявленным характеристикам. После этого маркируются, на них наклеиваются штрих-коды.

При обнаружении каких-либо несоответствий, поставку не принимают, либо штрафуют поставщика.

Особенности размещения фотографий

Можно сделать фото продукции самостоятельно, и загрузить их на Wildberries интернет-магазин перед тем, как начинать продавать. В этом случае сервис может не принять снимки, если они некачественные или не соответствуют требованиям.

По предварительной договоренности можно заказать услугу фото студии интернет-магазина. Цена одной фотографии – примерно 500 рублей. В большинстве случаев съемка ведется автоматически, фотороботом. Дорогие брендовые модели фотографирует профессионал.

Преимущества работы с Вайлдберриз

Каждую неделю осуществляются выплаты за проданную продукцию.
Отличная система аналитики. Оперативно можно отслеживать спрос, возвраты. За счет этого облегчается процесс формирования правильного ассортимента.
Ведение документации в электронном виде. Упрощается документооборот за счет отсутствия бумажных носителей, нет необходимости сдачи отчетности в офисе.
Огромная аудитория и большой товарооборот. Особенно важно это для малого и среднего бизнеса.
Возможность самому формировать ассортимент и партии поставок.

Недостатки сотрудничества с сервисом

Негативные стороны ощущают практически все партнеры:

Необходимость осуществлять доставку до базы онлайн-площадки самостоятельно.
Компания демпингует цены для возможности поддерживать систему скидок.
Частая смена форматов электронной отчетности и документооборота.
Возвраты иногда приходят в испорченном виде.
Довольно сложная для освоения структура сайта.

Опыт большинства торговых марок показывает, что задача как продавать на Wildberries вполне выполнима. Из-за большой посещаемости получается очень хороший объем реализации.

Если вы предлагаете качественные вещи, работаете со спросом и контролируете остатки, то вскоре сможете получать хорошую прибыль.